Une collecte de fonds réussie n’est jamais le fruit du hasard. Elle repose sur une réflexion stratégique, des relations solides, une exécution rigoureuse et une compréhension claire de ce qui motive les gens à donner. Forte d’une expérience ayant contribué à générer plus de 78 millions de dollars en revenus de collecte de fonds pour des organismes sans but lucratif, Leslie Bais apporte à Global Philanthropic Canada, où elle occupe le poste de consultante principale, une combinaison remarquable de leadership en affaires et d’expertise philanthropique.
En se joignant à Global en 2026, Leslie apporte une vaste expérience dans la création de programmes générateurs de revenus, le renforcement des relations avec les donateurs et l’élaboration de stratégies de collecte de fonds qui transforment les ambitions organisationnelles en résultats mesurables. Principalement active dans l’Ouest canadien, elle aide les organismes sans but lucratif à mettre en place les systèmes, les partenariats et la confiance nécessaires à une croissance durable.
Du leadership en vente à l’impact philanthropique
Le parcours de Leslie dans le domaine de la collecte de fonds a commencé par une prise de conscience simple, mais déterminante : redonner à sa communauté était plus qu’une passion — c’était le travail qu’elle souhaitait accomplir chaque jour.
Elle a découvert le secteur sans but lucratif en faisant du bénévolat auprès de KidFish, un tournoi familial de pêche sur glace fondé par une famille et consacré à la conservation de la nature auprès des jeunes ainsi qu’aux valeurs familiales. Cette expérience l’a inspirée à délaisser une carrière de 15 ans en leadership des ventes pour se tourner vers la philanthropie, où elle pourrait mettre son expertise en affaires au service de causes ayant une incidence significative.
Ce changement de carrière l’a menée à Centraide Winnipeg (United Way Winnipeg), où elle a occupé le poste de vice-présidente, Partenariats stratégiques et philanthropie. Elle y a dirigé un portefeuille diversifié de collecte de fonds générant plus de 22 millions de dollars annuellement, culminant avec une campagne historique à l’échelle de la ville, qui a permis d’amasser 23,3 millions de dollars en 2025. Cette campagne a mobilisé des centaines de campagnes en milieu de travail, des dons majeurs, des initiatives de dons individuels et des partenariats avec des entreprises.
Son leadership démontre comment une stratégie de collecte de fonds solide, soutenue par des relations efficaces et une exécution concertée, peut mobiliser toute une communauté autour d’un objectif commun.
Intégrer la stratégie d’affaires à la collecte de fonds
Avant d’entrer dans le secteur sans but lucratif, Leslie a passé plus de dix ans à bâtir et à diriger des équipes de vente hautement performantes dans l’Ouest canadien. Elle a régulièrement atteint des objectifs ambitieux, développé des partenariats stratégiques et renforcé les processus qui favorisent la croissance à long terme des entreprises.
Aujourd’hui, elle applique la même rigueur commerciale à la philanthropie.
Leslie comprend qu’une collecte de fonds réussie exige bien plus que de solliciter des dons. Elle nécessite une stratégie claire, un portefeuille de donateurs bien géré, des activités de développement des relations réfléchies et une approche diversifiée de génération de revenus. Elle accompagne les organisations dans la mise en place de systèmes de gestion des démarches auprès des donateurs, le renforcement des programmes de dons majeurs, le développement des commandites d’entreprise et la création de processus de collecte de fonds favorisant des relations durables.
De la stratégie CRM et de la gestion des campagnes à la planification du développement philanthropique et à la négociation de partenariats avec des entreprises, Leslie allie une vision globale à l’expertise pratique nécessaire pour faire avancer les initiatives.
Comment Leslie accompagne les organismes sans but lucratif
À titre de consultante principale chez Global Philanthropic Canada, Leslie aide les organisations à évaluer leurs capacités actuelles en matière de collecte de fonds, à cerner les possibilités de croissance et à élaborer des stratégies produisant des résultats durables.
Son expertise-conseil comprend :
- Développement philanthropique et planification stratégique : Élaboration de plans de collecte de fonds concrets, alignés sur les priorités organisationnelles et les objectifs à long terme.
- Dons majeurs et gestion du portefeuille de donateurs : Renforcement du développement des relations avec les donateurs, de la gestion des démarches de sollicitation et des stratégies de génération de revenus.
- Campagnes de financement et études de faisabilité : Accompagnement des organisations dans l’évaluation de leur état de préparation, l’élaboration d’un argumentaire convaincant pour obtenir du soutien et la préparation de campagnes fructueuses.
- Collecte de fonds fondée sur les données : Utilisation d’audits de données, d’analyses et de stratégies CRM pour améliorer la prise de décision et le rendement des activités de collecte de fonds.
- Développement des conseils d’administration et accompagnement : Outillage des conseils d’administration, des dirigeants et des équipes de collecte de fonds afin qu’ils disposent des moyens et de la confiance nécessaires pour soutenir la croissance philanthropique.
- Partenariats avec les entreprises et commandites : Création de relations stratégiques qui rapprochent les missions organisationnelles des intérêts d’entreprises partageant les mêmes valeurs.
- Dons annuels, reconnaissance des donateurs et événements spéciaux : Renforcement de l’engagement des donateurs et création d’occasions significatives de maintenir leur soutien.
- Entreprise sociale et diversification des revenus : Exploration de solutions permettant aux organisations d’élargir leurs sources de revenus et d’accroître leur résilience financière.
Son expérience couvre les services communautaires et sociaux, l’enseignement postsecondaire, les organisations autochtones et les soins de santé — des secteurs où les relations solides, la confiance des communautés et le financement durable sont essentiels à la réalisation des missions.
Un leadership ancré dans la communauté
Pour Leslie, la philanthropie n’est pas simplement une profession. C’est un engagement envers les communautés et les personnes qui sont au cœur des causes qu’elle soutient.
Citoyenne de la Nation métisse de la rivière Rouge, d’ascendance ukrainienne et néerlandaise, Leslie apporte sa propre perspective sur la communauté, les liens humains et l’importance d’un engagement significatif.
Elle est également coprésidente responsable du développement professionnel au sein du conseil d’administration du Manitoba de l’Association of Fundraising Professionals, contribuant ainsi à la croissance et au perfectionnement continus de la profession de la collecte de fonds.
Son engagement envers KidFish demeure fort et fait le lien entre son parcours professionnel et l’expérience bénévole qui l’a initialement inspirée à se tourner vers la philanthropie. L’organisation a recueilli plus de 500 000 $ au profit de la Children’s Hospital Foundation of Manitoba et de CancerCare Manitoba.
Ces engagements continus reflètent la conviction de Leslie selon laquelle une collecte de fonds efficace repose avant tout sur les personnes : les communautés que servent les organisations, les donateurs qui croient en leur mission et les équipes qui travaillent à créer des changements significatifs.
Une expertise pratique. Une réflexion stratégique. Des résultats mesurables.
Qu’il s’agisse de diagnostiquer la stagnation d’une source de revenus, d’élaborer une stratégie de partenariat avec des entreprises, de renforcer un portefeuille de donateurs ou d’accompagner une équipe dans un changement organisationnel, Leslie privilégie une approche concrète axée sur les relations, fondée sur une expérience réelle du terrain.
Sa capacité à faire le pont entre la stratégie d’affaires et la mission philanthropique aide les organisations à dépasser les besoins immédiats en matière de collecte de fonds pour mettre en place des programmes de développement plus solides et durables.
Chez Global Philanthropic Canada, Leslie est prête à aider les dirigeants d’organismes sans but lucratif à cerner les possibilités, à surmonter les défis et à renforcer leur capacité de collecte de fonds afin de concrétiser leurs ambitions.
Nous sommes heureux d’accueillir Leslie au sein de Global et nous nous réjouissons de pouvoir compter sur sa perspective, son énergie et son leadership stratégique au service de nos clients et de l’ensemble du secteur philanthropique.
Le saviez-vous? Leslie est passionnée par l’entrepreneuriat et a participé à des concours d’études de cas en affaires à São Paulo, au Brésil.
Prêt à renforcer votre stratégie de collecte de fonds?
Que vous soyez en train de mettre sur pied un programme de développement philanthropique, de préparer une campagne ou de chercher de nouvelles façons d’accroître vos revenus philanthropiques, Leslie peut vous aider à cerner les bonnes possibilités et à définir une démarche concrète.
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