{"id":24891,"date":"2026-08-19T13:23:41","date_gmt":"2026-08-19T13:23:41","guid":{"rendered":"https:\/\/globalphilanthropic.ca\/recherche-equitable-de-donateurs-integrer-ledi-a-lidentification-des-donateurs\/"},"modified":"2026-08-19T13:23:41","modified_gmt":"2026-08-19T13:23:41","slug":"recherche-equitable-de-donateurs-integrer-ledi-a-lidentification-des-donateurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/globalphilanthropic.ca\/fr\/recherche-equitable-de-donateurs-integrer-ledi-a-lidentification-des-donateurs\/","title":{"rendered":"Recherche \u00e9quitable de donateurs : int\u00e9grer l\u2019EDI \u00e0 l\u2019identification des donateurs"},"content":{"rendered":"<p>Voici la traduction en <strong>fran\u00e7ais canadien<\/strong>, en conservant un ton professionnel adapt\u00e9 au secteur des organismes sans but lucratif et de la philanthropie :<\/p>\n<p>Pour les organismes sans but lucratif canadiens qui cherchent \u00e0 assurer leur viabilit\u00e9 financi\u00e8re \u00e0 long terme en 2026, l\u2019int\u00e9gration de la <strong>diversit\u00e9, de l\u2019\u00e9quit\u00e9 et de l\u2019inclusion (DEI)<\/strong> \u00e0 la recherche de donateurs est pass\u00e9e d\u2019une aspiration th\u00e9orique \u00e0 une n\u00e9cessit\u00e9 op\u00e9rationnelle. Alors que la d\u00e9mographie \u00e9volue rapidement partout au pays, les m\u00e9thodes traditionnelles d\u2019identification des donateurs laissent dans l\u2019ombre des milliards de dollars en potentiel philanthropique. Ce guide pratique propose une feuille de route compl\u00e8te \u00e0 l\u2019intention des leaders du d\u00e9veloppement philanthropique, des \u00e9quipes de recherche et des services de collecte de fonds philanthropiques afin de r\u00e9\u00e9valuer les m\u00e9thodes traditionnelles d\u2019\u00e9valuation du patrimoine, d\u2019\u00e9liminer les biais algorithmiques et de b\u00e2tir des bassins de donateurs inclusifs et hautement efficaces.<\/p>\n<h2>Qu\u2019est-ce que la recherche \u00e9quitable de donateurs?<\/h2>\n<p>La <strong>recherche \u00e9quitable de donateurs<\/strong> consiste \u00e0 identifier et \u00e0 \u00e9valuer des donateurs potentiels de dons majeurs \u00e0 l\u2019aide de cadres de donn\u00e9es inclusifs et exempts de biais, qui tiennent compte de diverses fa\u00e7ons de cr\u00e9er et de d\u00e9tenir un patrimoine ainsi que des diff\u00e9rentes pratiques philanthropiques. Contrairement aux mod\u00e8les traditionnels de rep\u00e9rage qui reposent largement sur les propri\u00e9t\u00e9s immobili\u00e8res d\u00e9tenues par des particuliers et les d\u00e9clarations publiques li\u00e9es aux placements, la recherche \u00e9quitable \u00e9value de fa\u00e7on globale la propri\u00e9t\u00e9 d\u2019actifs, le leadership communautaire et l\u2019affinit\u00e9 d\u00e9clar\u00e9e par les personnes elles-m\u00eames.<\/p>\n<p>En ajustant intentionnellement les algorithmes et les indicateurs traditionnels, les \u00e9quipes de d\u00e9veloppement philanthropique peuvent rep\u00e9rer des personnes \u00e0 <strong>forte valeur nette (FVN)<\/strong> issues de communaut\u00e9s racis\u00e9es, autochtones, de nouveaux arrivants et d\u2019autres communaut\u00e9s sous-repr\u00e9sent\u00e9es, qui sont souvent n\u00e9glig\u00e9es par les outils automatis\u00e9s d\u2019\u00e9valuation du patrimoine.<\/p>\n<div class=\"flex max-w-full flex-col gap-4 grow\">\n<div class=\"min-h-8 text-message relative flex w-full flex-col items-end gap-2 text-start break-words whitespace-normal outline-none keyboard-focused:focus-ring [.text-message+&amp;]:mt-1\" dir=\"auto\" tabindex=\"0\" data-message-author-role=\"assistant\" data-message-id=\"c7f2c4c0-a4aa-47b8-8625-d459784bac31\" data-message-model-slug=\"gpt-5-6\" data-turn-start-message=\"true\">\n<div class=\"flex w-full flex-col gap-1 empty:hidden\">\n<div class=\"fbskMG_root markdown prose dark:prose-invert wrap-break-word w-full light markdown-new-styling\">\n<h2 class=\"PDq2pG_selectionAnchorContainer\" data-section-id=\"1ji0gfc\" data-start=\"0\" data-end=\"90\" data-is-last-node=\"\" data-is-only-node=\"\">Pourquoi la DEI est-elle essentielle au d\u00e9veloppement d\u2019un bassin de donateurs en 2026?<\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>L\u2019\u00e9volution rapide de la d\u00e9mographie canadienne exige une approche modernis\u00e9e de l\u2019identification des donateurs. Les nouveaux arrivants repr\u00e9sentent actuellement pr\u00e8s de 20 % de la population, et les projections indiquent que, d\u2019ici 2036, jusqu\u2019\u00e0 <strong>une personne sur trois au Canada sera n\u00e9e \u00e0 l\u2019\u00e9tranger<\/strong>, selon les donn\u00e9es mises en \u00e9vidence par le <a href=\"https:\/\/blog.blackbaud.com\/a-guide-to-exploring-the-untapped-potential-of-canadas-multicultural-donors\/\">blogue ENGAGE de Blackbaud<\/a>.<\/p>\n<p>Malgr\u00e9 l\u2019id\u00e9e r\u00e9pandue selon laquelle les nouveaux arrivants sont principalement des b\u00e9n\u00e9ficiaires de services caritatifs plut\u00f4t que des contributeurs, les recherches d\u00e9montrent un important potentiel philanthropique :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>1,7 milliard de dollars en potentiel inexploit\u00e9 :<\/strong> L\u2019\u00e9tude <em>Multicultural and Newcomer Charitable Giving Study<\/em> d\u2019Imagine Canada a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 un potentiel estim\u00e9 \u00e0 <strong>1,7 milliard de dollars en dons annuels inexploit\u00e9s<\/strong> au sein des principales populations multiculturelles du Canada.<\/li>\n<li><strong>Des taux de dons \u00e9lev\u00e9s :<\/strong> 74 % des Canadiens issus de communaut\u00e9s multiculturelles interrog\u00e9s font des dons \u00e0 des causes caritatives, pour un don annuel moyen de <strong>857 $<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>L\u2019\u00e9cart en mati\u00e8re de sollicitation :<\/strong> 39 % des r\u00e9pondants ont indiqu\u00e9 qu\u2019ils soutiendraient davantage d\u2019organismes de bienfaisance s\u2019ils \u00e9taient sollicit\u00e9s plus fr\u00e9quemment, tandis que 9 % ont d\u00e9clar\u00e9 ne pas faire de dons simplement parce qu\u2019aucun organisme ne les avait jamais sollicit\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bien que le secteur reconnaisse cette possibilit\u00e9, la mise en \u0153uvre op\u00e9rationnelle demeure in\u00e9gale. Le rapport 2025 du <a href=\"https:\/\/carleton.ca\/cicp-pcpob\/wp-content\/uploads\/sites\/26\/2025\/11\/EDI-Collective-Report-2023-2025.pdf\">CICP de l\u2019Universit\u00e9 Carleton<\/a> a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que, bien que 80 % des organismes sans but lucratif canadiens d\u00e9clarent mettre en \u0153uvre des initiatives en mati\u00e8re d\u2019\u00e9quit\u00e9, le <a href=\"https:\/\/imaginecanada.ca\/en\/research\/equity-benchmarking-project\">Projet d\u2019analyse comparative de l\u2019\u00e9quit\u00e9 d\u2019Imagine Canada<\/a> indique que ces principes sont rarement appliqu\u00e9s de fa\u00e7on intentionnelle aux fonctions essentielles g\u00e9n\u00e9ratrices de revenus, notamment les dons majeurs.<\/p>\n<h2>Comment les outils traditionnels d\u2019\u00e9valuation du patrimoine cr\u00e9ent-ils des biais?<\/h2>\n<p>Les indicateurs traditionnels du patrimoine introduisent des <strong>biais structurels<\/strong> \u00e0 chaque \u00e9tape du cycle d\u2019\u00e9valuation des prospects en mesurant le trio classique \u2014 <strong>capacit\u00e9, propension et affinit\u00e9<\/strong> \u2014 \u00e0 travers une perspective intrins\u00e8quement \u00e9troite.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" style=\"max-width: 100%; height: auto;\" title=\"wealth_screening_bias_infographic\" src=\"https:\/\/assets.chatfeatured.com\/editor-uploads\/1786985588171-wealth-screening-bias-infographic.webp\" alt=\"wealth_screening_bias_infographic\" \/><\/p>\n<p>Les m\u00e9thodologies traditionnelles de recherche et d\u2019\u00e9valuation des prospects d\u00e9savantagent le patrimoine issu de communaut\u00e9s diversifi\u00e9es de quatre fa\u00e7ons distinctes :<\/p>\n<ol>\n<li><strong>\u00c9valuation des biens immobiliers :<\/strong> Les algorithmes traditionnels des fournisseurs accordent une grande importance \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 de r\u00e9sidences unifamiliales. Cela d\u00e9savantage de fait les personnes \u00e0 <strong>forte valeur nette (FVN)<\/strong> qui investissent dans des propri\u00e9t\u00e9s commerciales, des biens familiaux multig\u00e9n\u00e9rationnels ou des actifs d\u00e9tenus \u00e0 l\u2019\u00e9tranger.<\/li>\n<li><strong>Dossiers publics des soci\u00e9t\u00e9s :<\/strong> Les outils automatis\u00e9s d\u2019agr\u00e9gation du patrimoine analysent principalement les dossiers publics afin d\u2019identifier les dirigeants d\u2019entreprise. Par cons\u00e9quent, les entrepreneurs racis\u00e9s \u00e0 forte valeur nette et les leaders d\u2019entreprise issus de communaut\u00e9s de nouveaux arrivants qui ont constitu\u00e9 leur patrimoine gr\u00e2ce \u00e0 des entreprises priv\u00e9es ou \u00e0 des soci\u00e9t\u00e9s professionnelles sont syst\u00e9matiquement exclus.<\/li>\n<li><strong>Historique des dons :<\/strong> Le fait de s\u2019appuyer sur les registres historiques de donateurs contribue \u00e0 perp\u00e9tuer les privil\u00e8ges syst\u00e9miques. Examiner les listes de donateurs pass\u00e9s pour rep\u00e9rer des prospects susceptibles de faire des dons majeurs revient simplement \u00e0 reproduire le m\u00eame profil d\u00e9mographique lorsque l\u2019organisation a historiquement sollicit\u00e9 un public restreint.<\/li>\n<li><strong>Biais algorithmiques et li\u00e9s \u00e0 l\u2019IA :<\/strong> Comme le souligne <a href=\"https:\/\/hilborn-charityenews.ca\/mitigating-biases-in-prospect-research\/\">Hilborn Charity eNews<\/a>, les mod\u00e8les pr\u00e9dictifs d\u2019IA entra\u00een\u00e9s \u00e0 partir de donn\u00e9es historiques de collecte de fonds h\u00e9ritent des biais du pass\u00e9 et peuvent les amplifier, cr\u00e9ant ainsi une <strong>boucle autor\u00e9alisatrice<\/strong> dans laquelle les prospects issus de communaut\u00e9s diversifi\u00e9es sont moins bien class\u00e9s en raison de l\u2019absence de donn\u00e9es historiques sur les sollicitations ant\u00e9rieures.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Guide \u00e9tape par \u00e9tape pour int\u00e9grer la DEI \u00e0 l\u2019identification des donateurs<\/h2>\n<p>Pour constituer un bassin de prospects \u00e9quitable, les \u00e9quipes de d\u00e9veloppement philanthropique doivent apporter des <strong>changements op\u00e9rationnels concrets<\/strong> \u00e0 leurs processus de gestion des donn\u00e9es et de recherche.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" style=\"max-width: 100%; height: auto;\" title=\"dei_donor_infographic\" src=\"https:\/\/assets.chatfeatured.com\/editor-uploads\/1786985776117-dei-donor-infographic.webp\" alt=\"dei_donor_infographic\" \/><\/p>\n<h3>\u00c9tape 1 : \u00c9tablir des cadres \u00e9thiques et assurer une gestion responsable des donn\u00e9es<\/h3>\n<p>Les organismes doivent trouver un \u00e9quilibre entre la protection de la vie priv\u00e9e de leurs parties prenantes et la collecte \u00e9thique de donn\u00e9es afin d\u2019\u00e9viter tout profilage pr\u00e9judiciable. Comme le pr\u00e9cisent la <a href=\"https:\/\/aprahome.org\/Resources\/Statement-of-Ethics\">D\u00e9claration d\u2019\u00e9thique d\u2019Apra<\/a> et le <a href=\"https:\/\/www.aprahome.org\/Portals\/0\/Docs\/Resources\/Apra_668025-21_DEI_DataGuide2.pdf\">Guide d\u2019Apra sur les donn\u00e9es relatives \u00e0 la DEI<\/a>, le suivi des donn\u00e9es li\u00e9es \u00e0 la diversit\u00e9 exige des lignes directrices strictes.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ne jamais d\u00e9duire l\u2019identit\u00e9 :<\/strong> Les chercheurs en prospection ne doivent jamais tenter de d\u00e9duire la race ou l\u2019origine ethnique d\u2019une personne en examinant des photographies ou en faisant des suppositions \u00e0 partir de son nom de famille, une pratique que <a href=\"https:\/\/www.jenniferfilla.com\/mixing-dei-and-major-gift-prospecting\/\">Jennifer Filla<\/a> qualifie explicitement de contraire \u00e0 l\u2019\u00e9thique.<\/li>\n<li><strong>Privil\u00e9gier l\u2019auto-identification :<\/strong> Les donn\u00e9es relatives \u00e0 l\u2019identit\u00e9 ne devraient \u00eatre int\u00e9gr\u00e9es au CRM que lorsque la personne s\u2019est explicitement identifi\u00e9e elle-m\u00eame, par exemple au moyen de sondages volontaires ou de l\u2019inscription \u00e0 des groupes d\u2019affinit\u00e9 d\u2019anciens \u00e9tudiants.<\/li>\n<li><strong>Officialiser une politique de gestion des donn\u00e9es :<\/strong> Comme le pr\u00e9cise <a href=\"https:\/\/connections.aprahome.org\/Articles\/prospect-researchers-actionable-steps-to-support-dei-in-your-work\">Apra Connections<\/a>, les \u00e9quipes devraient documenter clairement l\u2019objectif, la gouvernance et les mesures de transparence associ\u00e9s \u00e0 la collecte de toute donn\u00e9e li\u00e9e \u00e0 la diversit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u00c9tape 2 : Repenser les indicateurs de capacit\u00e9 financi\u00e8re<\/h3>\n<p>Les organismes avant-gardistes d\u00e9laissent progressivement les mod\u00e8les de recherche qui reposent exclusivement sur les outils automatis\u00e9s d\u2019\u00e9valuation du patrimoine. Comme l\u2019indiquent la <a href=\"https:\/\/www.philanthropy.com\/news\/a-prospect-researchers-equity-quest-begins-in-data\/\">Chronicle of Philanthropy<\/a> et le <a href=\"https:\/\/prospectresearchinstitute.org\/taking-action-on-dei-in-prospect-development-with-sharise-harrison\/\">Prospect Research Institute<\/a>, les \u00e9quipes efficaces r\u00e9\u00e9valuent manuellement le poids accord\u00e9 aux indicateurs de capacit\u00e9 financi\u00e8re alternatifs.<\/p>\n<p>Plut\u00f4t que d\u2019examiner uniquement les actions et placements cot\u00e9s en bourse, les chercheurs devraient \u00e9valuer les parcours de leadership professionnel, les liens avec l\u2019organisation, notamment la participation \u00e0 des groupes de travail, ainsi que l\u2019engagement philanthropique au sein de la communaut\u00e9.<\/p>\n<h3>\u00c9tape 3 : Utiliser des m\u00e9thodes de rep\u00e9rage non biais\u00e9es pour \u00e9valuer les formes alternatives de patrimoine<\/h3>\n<p>Les \u00e9quipes responsables du d\u00e9veloppement des prospects doivent rechercher activement les <strong>\u00ab figures cach\u00e9es \u00bb de la philanthropie<\/strong>. Les recommandations d\u2019<a href=\"https:\/\/university.aprahome.org\/products\/hidden-figures-identifying-high-net-worth-prospects-of-color-through-non-bias-screening-techniques\">Apra University<\/a> encouragent la mise en \u0153uvre de techniques de rep\u00e9rage non biais\u00e9es afin d\u2019\u00e9valuer les formes alternatives de patrimoine.<\/p>\n<p>Les principales strat\u00e9gies comprennent l\u2019utilisation des registres d\u2019entreprises pour identifier les propri\u00e9taires de soci\u00e9t\u00e9s priv\u00e9es, le suivi des distributions provenant de fonds orient\u00e9s par le donateur (FOD) et la reconnaissance de diverses pratiques culturelles en mati\u00e8re de dons, comme les dons de la diaspora ou la d\u00eeme fond\u00e9e sur la foi, qui peuvent ne pas appara\u00eetre dans les listes traditionnelles de donateurs des organismes sans but lucratif.<\/p>\n<h3>\u00c9tape 4 : \u00c9largir la recherche de prospects en fonction de l\u2019affinit\u00e9 et des communaut\u00e9s<\/h3>\n<p>La richesse et la proximit\u00e9, \u00e0 elles seules, ne constituent pas des indicateurs suffisants pour d\u00e9terminer si une personne est un prospect pertinent. Les observations de <a href=\"https:\/\/www.campbellcompany.com\/resources\/equitable-prospecting\/\">Campbell &amp; Company<\/a> soulignent qu\u2019une recherche de prospects \u00e9quitable exige une compr\u00e9hension approfondie de l\u2019alignement avec la mission et des r\u00e9seaux communautaires.<\/p>\n<p>\u00c9largissez les bassins de candidats en identifiant les leaders au sein de diverses associations professionnelles ou chambres de commerce. De plus, une collaboration \u00e9troite avec les \u00e9quipes responsables des relations avec les donateurs permet de rep\u00e9rer les leaders \u00e9mergents au sein de groupes consultatifs fond\u00e9s sur l\u2019identit\u00e9, une approche pr\u00e9conis\u00e9e par <a href=\"https:\/\/connections.aprahome.org\/Articles\/how-to-jumpstart-diversifying-an-organization-s-donor-pool\">Apra Connections<\/a> pour amorcer la diversification d\u2019un bassin de donateurs.<\/p>\n<h2>Comment Global Philanthropic favorise une strat\u00e9gie de collecte de fonds inclusive<\/h2>\n<p>L\u2019application d\u2019une approche rigoureuse ax\u00e9e sur l\u2019\u00e9quit\u00e9 \u00e0 la recherche de prospects exige un leadership strat\u00e9gique et une connaissance approfondie du secteur. En tant que partenaire de confiance des organismes sans but lucratif canadiens, <strong>Global Philanthropic Canada<\/strong> est particuli\u00e8rement bien plac\u00e9e pour aider les organisations \u00e0 effectuer cette transition op\u00e9rationnelle.<\/p>\n<p>Avec <strong>11 bureaux r\u00e9gionaux partout au pays<\/strong>, Global Philanthropic offre des conseils accessibles et adapt\u00e9s aux r\u00e9alit\u00e9s locales aux fondations du secteur de la sant\u00e9, aux \u00e9tablissements d\u2019enseignement sup\u00e9rieur, aux organismes artistiques et aux communaut\u00e9s autochtones. Ses consultants principaux poss\u00e8dent en moyenne <strong>28 ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience concr\u00e8te en collecte de fonds<\/strong> et ont contribu\u00e9 \u00e0 recueillir plus de <strong>8 milliards de dollars pour plus de 400 organisations canadiennes depuis 2010<\/strong>.<\/p>\n<p>Global Philanthropic int\u00e8gre la DEI \u00e0 la strat\u00e9gie de recherche de prospects en r\u00e9alisant des audits complets des bassins de donateurs afin de rep\u00e9rer les biais syst\u00e9miques dans les m\u00e9thodes de s\u00e9lection. Gr\u00e2ce \u00e0 une planification de campagne \u00e9quitable et \u00e0 des conseils strat\u00e9giques aupr\u00e8s des directions et des conseils d\u2019administration, son approche globale permet aux organismes sans but lucratif de combiner une recherche de prospects fond\u00e9e sur les donn\u00e9es \u00e0 une gestion des relations culturellement adapt\u00e9e afin de maximiser leur impact.<\/p>\n<h2>Assurer l\u2019avenir de la collecte de fonds philanthropique<\/h2>\n<p>Nous sommes un r\u00e9seau national de professionnels experts en collecte de fonds. De Halifax \u00e0 Victoria, nos consultants principaux offrent des conseils professionnels, audacieux et accessibles aux organisations de toutes tailles, dans un environnement respectueux et inclusif. Qu\u2019il s\u2019agisse de dons annuels, de conseils strat\u00e9giques, de recherche de prospects ou de toute autre facette de la collecte de fonds, <strong>nous sommes l\u00e0 pour vous aider.<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.globalphilanthropic.ca\/equipe\/\"><strong>Consultation gratuite de 30 minutes!<\/strong><\/a><\/p>\n<p>Alors que <strong>1,7 milliard de dollars en potentiel de dons provenant des communaut\u00e9s multiculturelles demeurent actuellement inexploit\u00e9s<\/strong>, les organismes sans but lucratif canadiens ne peuvent plus compter sur les indicateurs traditionnels du patrimoine pour alimenter leurs bassins de prospects de dons majeurs. En adoptant une gestion \u00e9thique des donn\u00e9es, en red\u00e9finissant les indicateurs de capacit\u00e9 financi\u00e8re et en collaborant avec des services sp\u00e9cialis\u00e9s en collecte de fonds philanthropique, les organisations peuvent b\u00e2tir des bassins de donateurs diversifi\u00e9s et durables qui refl\u00e8tent v\u00e9ritablement la r\u00e9alit\u00e9 d\u00e9mographique du Canada moderne.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D\u00e9couvrez comment les organismes sans but lucratif canadiens peuvent moderniser l\u2019identification des donateurs en int\u00e9grant la DEI. 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